第一三共设首任CCO重组全球商业化

一家公司决定把散落在各个大区的商业团队收拢到一个人手里，往往不是为了省事，而是因为接下来要卖的东西，多到旧结构装不下。

第一三共（Daiichi Sankyo）刚做的就是这件事。它设立统一管理的全球商业化事业群（Commercialization Unit），并任命现任全球肿瘤事业部负责人Ken Keller升任公司首任首席商业化官（Chief Commercialization Officer, CCO）。

这是它2026年5月发布的五年商业计划里的核心一步。值得看的不是任命本身，而是一家研发起家的日本药企，为什么在这个时点把全球商业架构推倒重来。

从按大区各管各的，到一个CCO统全球

过去第一三共的商业资源按区域独立运作，各大区各管各的。新架构直接打破这套模式，把全球划成五大业务区域，统一归到CCO麾下。欧洲区已明确由Markus Kosch出任负责人。

Ken Keller这个人选，本身就说明了意图。他在医药行业有超过30年商业化经验，早年在安进（Amgen）做了二十多年，覆盖肿瘤与骨健康。2014年加入第一三共后，他一手搭起公司的全球肿瘤商业能力，长期兼任美国子公司董事长、总裁兼CEO，操盘了Enhertu和Datroway在美欧的上市。

区域之外，第一三共还把全球商业卓越、全球市场营销、全球市场准入与定价（由Daniel Switzer领导）、全球医学事务这几个关键职能一起集中管理。说白了，这是把决策、定价、准入、医学四条线从各大区抽出来，拧成一股全球统一的力量。

从借船出海到自己造船

要理解这次重组的时机，得看第一三共手里那条DXd抗体偶联药物（ADC）管线的推进节奏。公司的规划是，到2030年前实现5款核心药物在各大核心市场累计推出20项新适应症。

这么密集的上市节奏，眼下很大程度上是借着巨头的船在走。在Enhertu和Datroway上，第一三共与阿斯利康（AstraZeneca）建立了利益共享的联合商业化机制；在ifinatamab deruxtecan（I-DXd）、raludotatug deruxtecan（R-DXd）和patritumab deruxtecan（HER3-DXd）这些后续管线上，它又与默沙东（Merck & Co.）达成了高达220亿美元的全球联合开发与商业化协议。

借船的拉动力很强，但主导权不完全在自己手上。第一三共这次重组，摆明了是要在借船的同时开始造船，建一套独立的商业化体系，把全球医学学说、诊疗路径、头部KOL网络攥在自己手里。等到后面那些独家拥有的管线上市，全球商业化的地基已经打好，即插即用。

Enhertu跨癌种放量，把早期市场也纳进来

组织重组的直接压力，来自旗舰产品Enhertu（trastuzumab deruxtecan，T-DXd）的放量。2025财年，Enhertu全球联合销售额达到49.82亿美元，其中第一三共的美国市场入账为24.46亿美元。公司给2026财年的指引是8613亿日元、约合54亿美元。这个体量，靠的是一款药同时在多个国家、多个适应症上跑，旧的分区结构越来越难匹配这种节奏。

放量的路径，是这款药一路从晚期后线，往前线、再往早期辅助治疗爬。2026年5月，FDA批准Enhertu用于HER2阳性早期乳腺癌的新辅助与辅助治疗两项适应症，并促成阿斯利康向第一三共支付1.55亿美元的临床里程碑款。据公开信息，这两项适应症随后被NCCN指南列为Category 1推荐（NCCN）。指南层级的采纳，意味着这款药在早期乳腺癌里拿到了处方决策的正式入场券。

这一步的分量在于市场边界的扩张：从患者基数有限的晚期后线，进入治疗周期更长、人群更大的早期辅助治疗市场。同一个分子，能覆盖的商业化体量完全换了个量级，这也正是那套全球统一架构要接住的活。除了乳腺癌，Datroway（datopotamab deruxtecan，Dato-DXd）作为平台第二款上市产品，也在跨瘤种推进，多产品、多区域、多适应症叠在一起，正是集中化商业架构要解的题。

2030路线图，最终要落到组织能力上

第一三共给自己定的财务坐标很清楚：2030财年肿瘤业务收入2.3万亿日元（约144.5亿美元），带动集团总营收突破3万亿日元（约188.5亿美元），并在2035年挺进全球肿瘤药企前五强。

这些数字要兑现，靠的不是再多几个适应症，而是能不能把20项新适应症在五大区域几乎同步地推出去。研发能造出分子，能不能在全球同一时间把它们卖成钱，是另一套本事，重组商业架构，就是在补这块地基。

第一三共这次真正值得留意的，不是ADC本身，而是组织先行、把独立商业化能力先建起来的次序，管线密集放量之前，先把商业化、准入、定价、医学从各大区抽出来做全球集中。这个先后顺序颇有参照价值。

把这条线索理一理，一家研发起家的公司走到专设CCO统管全球，说明它赌的已经不只是分子，而是把分子卖向全球的那套体系，这场较量比的是响应速度、准入弹性和组织协同。

参考来源：

1. Daiichi Sankyo Appoints Ken Keller as Chief Commercialization Officer to Lead New Commercialization Unit
2. Daiichi Sankyo Appoints Markus Kosch to Lead Europe Business as Part of New Commercialization Organization
3. Consolidated Financial Results FY2025 Q3
4. FDA approves two separate indications for fam-trastuzumab deruxtecan-nxki
5. NCCN Clinical Practice Guidelines in Oncology（NCCN指南）

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